地源熱泵、水源熱泵、水蓄能、冰蓄冷……常州高新區的江蘇天地遠大機電系統工程有限公司，如同一個(gè)新能源集成利用的“夢(mèng)工場(chǎng)”——以科技手段將自然界賦予的多樣能源“點(diǎn)石成金”，高效轉化為看得見(jiàn)、摸得著(zhù)的舒適和節能。

      “尊重技術(shù)，敬畏市場(chǎng)，創(chuàng )造價(jià)值。”公司總經(jīng)理施全彬用簡(jiǎn)單的12個(gè)字作開(kāi)場(chǎng)白。給人印象中規中矩的他，交談中思維縝密、知識結構豐富，更不乏創(chuàng )業(yè)的激情。

  作為全市乃至全省機電系統集成商，施全彬和他的團隊準備用3-5年時(shí)間，在新能源系統集成應用領(lǐng)域打一口深井，把比較優(yōu)勢提升到一個(gè)新高度。

創(chuàng )新，選對方向選對人

      暖風(fēng)專(zhuān)業(yè)科班出身的施全彬，長(cháng)期從事中央空調安裝維護，對節能環(huán)保行業(yè)有著(zhù)敏銳嗅覺(jué)。2004年左右他就意識到，新能源技術(shù)的加快涌現和成熟，落腳點(diǎn)在集成應用上，打通技術(shù)和市場(chǎng)是關(guān)鍵。

      真正的創(chuàng )業(yè)從技術(shù)研發(fā)開(kāi)始。施全彬遍訪(fǎng)國內大院大所和相關(guān)動(dòng)力學(xué)院，聘請專(zhuān)家、挖來(lái)技術(shù)人員搞研究，用做工程的錢(qián)維持科研，相繼開(kāi)發(fā)出螺桿式風(fēng)冷熱回收機組、全熱回收空調系統、高溫熱水機組等國家專(zhuān)利，針對地源熱泵等新技術(shù)做足技術(shù)施工準備。2010年前后，新能源應用市場(chǎng)快速啟動(dòng)，天地遠大公司跑步前進(jìn)，以超40%的綜合節能效率，在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，近年來(lái)的增長(cháng)率保持在30%左右。

     “新技術(shù)是推動(dòng)社會(huì )變遷、進(jìn)步的^大動(dòng)力，也是企業(yè)的使命。”施全彬認為，國家創(chuàng )新體系是市場(chǎng)為導向、企業(yè)為主體，真正把創(chuàng )新的東西融入到發(fā)展實(shí)踐中。企業(yè)搞科研，關(guān)鍵要選對路選對人，迎合產(chǎn)業(yè)趨勢選準突破口，組建志同道合、能出成果的團隊。

 

專(zhuān)業(yè)，細分市場(chǎng)中騰挪

      專(zhuān)注，是施全彬的一個(gè)標簽。大學(xué)同班的46個(gè)人，像他這樣堅持本行的寥寥無(wú)幾；創(chuàng )業(yè)10多年來(lái)，他每天早上7 點(diǎn)前趕到公司開(kāi)始工作；做中央空調安裝時(shí)，一些連帶的賺錢(qián)項目從不碰。

      “做企業(yè)，要知道自己在做什么、能做什么。”施全彬說(shuō)，企業(yè)只有專(zhuān)心做事，走專(zhuān)業(yè)化發(fā)展之路，才能把做大做強，才能在細分市場(chǎng)中從容騰挪，深澗游魚(yú)樂(lè )不知。天地遠大公司將在變革中抓住機遇，以地源熱泵為基礎，加快發(fā)展水源熱泵、空氣源熱泵等應用，提升施工技術(shù)水平，在國內節能系統集成領(lǐng)域內實(shí)現領(lǐng)跑。

      施全彬表示，隨著(zhù)綠色、低碳理念的深入和市場(chǎng)容量的擴大，不少本地項目伸來(lái)橄欖枝，要求實(shí)施合同能源管理，以減少的能源費用來(lái)支付節能項目成本。“從方案解決拓展到運營(yíng)管理，實(shí)際上進(jìn) 入了一種新的服務(wù)業(yè)態(tài)，通過(guò)分成制度體現了我們的價(jià)值。”

      天地遠大公司強調一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：產(chǎn)品必須有核心價(jià)值、品牌價(jià)值和附加值。公司近年來(lái)參與的一批本地項目，分別獲得魯班獎、國家優(yōu)質(zhì)工程獎、省揚子杯優(yōu)質(zhì)工程獎等。

      施全彬的觀(guān)點(diǎn)是，企業(yè)需要賺錢(qián)，但同時(shí)必須考慮社會(huì )效應，包括回饋社會(huì )。他認為，企業(yè)的實(shí)踐性很強，沒(méi)有現金流和當下利潤就活不過(guò)來(lái)，無(wú)法談未來(lái)。但缺少對員工和社會(huì )責任感，那只是一個(gè)生意人，而不是企業(yè)家。兩者間要把握好平衡，尋求^大公約數。

      作為新北區政協(xié)委員、民建支部副主任，施全彬在積極參與公益事業(yè)的同時(shí)，發(fā)表了多篇專(zhuān)業(yè)性學(xué)術(shù)論文，提交了《開(kāi)發(fā)淺層地熱資源降低建筑空調能耗》等提案，促進(jìn)了我市新能源及可再生能源技術(shù)的推廣運用。

      施全彬的辦公桌上，既有《薩繆爾森經(jīng)濟學(xué)》，也有《毛澤東傳》。他的解釋是，做企業(yè)要視野開(kāi)闊、自我集成。